האם עסק יכול להצליח בסין של היום ללא שוחד ושלמונים (תשלומים מתחת לשולחן)? רבים יאמרו שלא. גם לי היתה המחשבה הזו, עד שהתחלתי לתרגל פאלון דאפא ב-1995.

ניצבתי בפני הבחירה אם לנהל את העסקים שלי באופן מוסרי, ואז – על פי המושגים שלי – הייתי אמור להפסיד, או להאמין באמת בערכים של אמת-חמלה-סובלנות ולסמוך על כך שיעלה פתרון התואם את אמונותי.

הרשו לי לחלוק עמכם את האתגרים שנתקלתי בהם ואת האושר שבשיפור לבי ומחשבתי.

לסרב לתשלומים "מתחת לשולחן" במהלך משא ומתן

בתחילת הטיפוח שלי עבדתי בחברה זרה. החברה זכתה בחוזה של כמה עשרות מליוני יואנים. הוטלה עלי המשימה לרכוש ביטוח עבור הובלת הציוד של טכנולוגיית המידע אשר נרכש עבור הפרוייקט החדש.

השוויתי את השירות של כמה סוכנים והעדפתי אחד מהם, אבל המחיר של הסוכן היה יחסית יקר. בתגובה לבקשתי למחיר נמוך יותר, איש המכירות אמר: ״בוא לא נוריד את המחיר. אחרי שנחתום על החוזה אחלוק איתך את הפרמיה.״

חשתי אי נוחות וסיימתי במהירות את השיחה. הסיבה שבגלל עזבתי עסק בבעלות ממשלתית כדי לעבוד בחברה הפרטית הזו הייתה כדי להרוויח יותר כסף. פתאום הציעו לי שלמונים בשווי של כמה משכורות. איך זה לא יזיז לי את הלב?

עם זאת, ידעתי גם שהפכתי למתרגל של פאלון דאפא ושעלי לדבוק בעקרונות הדאפא להיות אדם טוב בעסקים ובחברה. לאחר שבחנתי את העניין בחינה מדוקדקת ידעתי מה עלי לעשות.

צילצלתי לנציג וביקשתי שוב מחיר נמוך יותר. הוא הזכיר שוב את הצעתו מקודם. הפעם אמרתי לו שאני לא מקבל את ההצעה, ושאם הוא לא יציע הצעה טובה יותר, אבחר בסוכן אחר. הנציג הפך להיות מלא כבוד כלפי. סיכמנו חוזה במחיר נמוך יותר.

אחרי הנסיון הזה כבר לא הייתי כה אובססיבי לגבי כסף.

לפתור התנהלות בלתי מוסרית מהעבר

במהרה צץ אתגר נוסף. לקוח לשעבר צלצל אלי והציע לי תשלומים "מתחת לשולחן" שסיכמנו עליהם לפני שהתחלתי לטפח בפאלון דאפא.

הלקוח הזה עמד לתת לי פרוייקט של כמיליון יואן. סיכמנו שאני אתן לו חלק מהעמלה שאקבל מהחברה. הוא ביקש ממני להשיג תקציב גדול יותר לעמלה, ואמר שהוא יחלוק אותו איתי.

הדבר קרה לפני שהתחלתי לתרגל בפאלון דאפא, אבל לא התבצע לפני שעזבתי את החברה הקודמת שלי. אחר כך שכחתי מזה. הוא צלצל אלי עכשיו כי הפרוייקט שלו עמד להתחיל והוא רצה להעביר את העבודה אלי כפי שסיכמנו.

בזמנו התרגשתי והייתי די גאה בתכנית שלי: אני אקבל עמלה מהחברה שלי על הזכייה במכרז ואז אקבל חלק מהרווחים של החברה השנייה.

אבל כאשר ניתקתי את השיחה לבי היה כבד מאד. ידעתי שלפי הסטנדרטים של הדאפא פעלתי באופן שגוי. מצד שני עלי לנהוג גם בהתחשבות בו ובפרוייקט שלו. בסופו של דבר חשבתי על פתרון: מצאתי חבר העובד בחברה מבוססת שיכלה לטפל היטב בפרוייקט של מיליון היואנים עבור הלקוח לשעבר שלי. חיברתי ביניהם. הלקוח לשעבר לא התקשר אלי שוב.

לגבש גישה מוסרית

הפכתי להיות בטוח יותר באפשרות שלי להצליח בתפקידי כאיש מכירות, ולדבוק בדרישות של מתרגל פאלון דאפא אפילו אם המשמעות היתה לאבד עסקים.

החֶברה שלי ניגשה למכרז לפרוייקט של רשת טכנולוגיית מידע בקמפוס. המנהל שלי אמר לי, "פשוט תגיד להם שאנחנו חברה פרטית בבעלות זרה. אנחנו מאד גמישים. אנחנו ננסה למלא אחר הדרישות שלהם". ידעתי למה התכוון המנהל שלי. הוא התכוון שעלי לזכות במכרז בעזרת שוחד.

לא רציתי לעשות זאת. אבל ידעתי גם שאם אפסיד מכרזים ולא אגיע למכסת המכירות שלי, אני עלול לאבד את עבודתי. הייתה זו החלטה קשה. בסופו של דבר קיבלתי החלטה: אני אנהל את עסקי באופן מוסרי אפילו אם המשמעות תהיה לאבד את עבודתי. בסופו של דבר לא זכינו במכרז. הייתי מעט לחוץ. למרבה המזל, המנהל שלי לא העביר עליי ביקורת. הוא ידע שתמיד עבדתי קשה.

זמן קצר לאחר מכן זכיתי באופן הוגן במכרז לפרוייקט גדול. זה היכה בתדהמה את ההנהלה והקולגות שלי בחברה. גם הם התחילו לחשוב שאולי שוחד אינו הדרך היחידה להצלחה.

עכשיו אני כבר מנהל מכירות ותיק וזכיתי בהרבה פרוייקטים חשובים עבור החברה שלי.

אני שמח שמצאתי את הנתיב להצלחה מבלי להיכנע לדרישות הבלתי מוסריות בעולם המסחר של סין היום. אני גם שמח לשרת כדוגמה לעמיתיי ולמנהלים: להיות אדם טוב הוא גמול בפני עצמו!