מתרגלי פאלון דאפא רבים איבדו את מקום עבודתם מאז התחיל המשטר הקומוניסטי את הרדיפה של דרך הטיפוח תרגול הזאת. אני הייתי אחד מהם. כיוון שלא יכולתי לקבל עבודה במקצוע שלי, החלטתי לפנות לתחום המכירות.

לאחר שקיבלתי הצעת עבודה במכירות, הייתי תחת לחץ אדיר כי היה עליי להתחיל ללמוד את הכל מאפס, והייתי מבוגר בשלושים שנה מרוב עמיתיי לעבודה.

תקופת ההתלמדות שלי הייתה אמורה לכלול תקופת אימון אבל לא קיבלתי אותה. הרבה מחשבות חלפו בראשי עד שגיליתי שהמנהל שלי התייחס אליי כאל עובד מנוסה.

מכיוון שכולם ידעו שאני מתרגל, החלטתי שזו תהיה הזדמנות להראות את הכוח של הדאפא ולהראות התנהגות של מתרגל.

טוב לב מוביל לתוצאות טובות

השכר בחברה בה עבדתי משולם לעובדים בעמלות מהרווחים, זה גורם לתחרות ומריבות בין העובדים על זוטות. זאת הייתה בשבילי הזדמנות לעבור את המבחן של אינטרסים אישיים.

על פי נוהלי החברה כשמצאתי הזדמנות מכירה עם רווחיות גבוהה, אני אקבל בונוס שיגדיל את העמלה שלי פי שלוש.

למרות זאת, כשהייתי קרוב מאוד לסגור את העסקה, שני עובדים מאחת מחברות הבת שלנו דרשו לקבל חלק מהעמלה. מבלי להסס לרגע העברתי אליהם את כל העסקה וויתרתי על העמלה שלי.

אחר כך אני ועובד עמית עבדנו על אותו המיזָם. היות שאני הבאתי את הלקוח לחברה, הייתי אמור להוביל את המיזָם, אבל בסופו של דבר העובד העמית קבל את כל העמלה. לא נאבקתי אתו.

העובד העמית הזה תמיד זכר לטוב את מה שעשיתי. כשלא יכולתי להגיע בזמן לפגישה עם לקוח הוא מילא את מקומי וסגר את העסקה בשבילי. עובדים עמיתים אחרים אמרו: כשמישהו מתנהג בטוב לב, הוא מקבל טוב לב בחזרה.

הישג מעולה לעובד חדש

תחום המכירות מאוד תחרותי. לחברה שלנו יש תכניות אימון בנושאי מכירות שונים, בין היתר כיצד לשכנע לקוח לקנות את המוצר כבר בניסיון הראשון.

כאשר אחד העובדים מציע את המוצר ללקוח, עובד אחר מתקשר כאילו הוא לקוח המתעניין במוצר, כדי ליצור אצל הלקוח את הרושם המוטעה כאילו שמישהו אחר מעוניין לקנות את אותו המוצר. או שהעובד יבוא ויעמיד פנים שהוא לקוח המעוניין לקנות את אותו המוצר.

אני תרגלתי פאלון דאפא במשך יותר מעשרים שנה ואני מתנהג לפי עקרונות הדאפא ¬– אמת, חמלה, סובלנות. לכן, הבנתי שכל עוד אני עושה את עבודתי בצורה נאותה, אינני זקוק לטריקים או לדרכים לא נקיות כדי להצליח למכור.

מעולם לא השתמשתי במידע מזויף כדי לשכנע לקוח. נתתי את המידע הנכון על המוצרים ונתתי ללקוח זמן לחשוב ולהחליט אם הוא רוצה או לא רוצה לקנות. כתוצאה מכך רכשתי את אמונם של הלקוחות שלי וסגרתי ארבע עסקאות תוך חודשיים. לעובד חדש זה נחשב להישג מעולה.

לשתף בעצות מבלי להתחרט

אני מאוד גלוי עם עמיתיי לעבודה, ואני משתף אותם בחוויות של רכישת אמון הלקוחות. הם הרגישו שזה פותח להם את המחשבה, והראו את הערכתם כלפי בכך ששיתפו אותי בטכניקות המכירה שלהם.

טכניקת מכירה היא להציג רק את יתרונותיו של המוצר ולהצניע את חולשותיו. תמיד סיפרתי ללקוחותיי על ה"בעד ונגד" של המוצר. רוב הלקוחות יכלו להרגיש את הכנות שלי. רבים גם קנו את המוצרים.

אמרתי ללקוחותיי שאני מתרגל פאלון דאפא. רבים מהם סמכו עלי והפנו את חבריהם אליי. כך השגתי שמות רבים של לקוחות פוטנציאליים.

כמתרגל המחשבה והלב שלי רגועים כאשר אני מתמודד עם כל מיני אתגרים בעבודה במכירות. לא נכנעתי ללחץ ולא השתמשתי בטכניקות להסתיר את האמת. כך הרשמתי את עמיתי לעבודה ואת המנהל שלי.

אמשיך להוקיר את ההזדמנות שניתנה לי להבהיר את העובדות לעמיתיי לעבודה וללקוחותיי. אמשיך לחשוף את הרוע שברדיפה, ואמשיך לעזור לאנשים לפרוש מהחברות במפלגה ובארגונים המסונפים לה.