נתיב הטיפוח שלי כאיש מכירות בכלי התקשורת

התנסות שהוקראה בוועידת הפא של שנת 2019 באוסטרליה

(Minghui.org) לאחר שהאזנתי לחוויות של מתרגלים אחרים, אני ממש מעריץ את האופן בו הם מזהים את החסרונות וההחזקות שלהם ומרוממים את עצמם כל הזמן באמצעות הפא.

קראתי מחדש את מאמר השיתוף שלי שהושלם למחצה ופתאום הבנתי מחדש את תפקידי כחלק מצוות המכירות של אפוק טיימס.

התמדה דרך קשיים

זו השנה החמישית שלי כאיש מכירות של אפוק טיימס, בתחילה במשרה חלקית ואחר כך במשרה מלאה. בשנה שעברה הייתה לי שאיפה ליצור קשר עם לקוחות מהזרם המרכזי.

בתהליך המעבר משיחות טלפון יומיות, מכירות מדלת לדלת ויצירת קשרים עם עסקים קטנים להתמקדות בלקוחות הזרם המרכזי, האתגר הגדול ביותר שלי היה העבודה הקשה והממושכת והצורך המתמיד לשפר את השין-שינג. הרבה זמן לא ראיתי תוצאות.

בעבר, כשיצרתי קשר עם עסקים קטנים, הצלחתי בכל שבוע להזמין פגישות, ובכל חודש הייתי סוגר כמה עסקאות. כל עוד התאמצתי, הייתי רואה מהר מאוד תוצאות. יכולתי לראות את התפקיד שאני ממלא בלסייע למאסטר בתיקון הפא ובהצלת ישויות חיות. אבל אצל לקוחות הזרם המרכזי, זמן ההכנה היה ארוך ומספר הפגישות היה פחוּת. עשיתי מאמץ רב אך לא הצלחתי לראות תוצאות.

לפעמים לקח מספר חודשים לעשות מחקר ולשפר את הכישורים המקצועיים שלי. לפעמים הייתי פונה למספר לקוחות פוטנציאליים באמצעות דואר אלקטרוני, אך לא שומע מאף אחד מהם. אפילו חשבתי לחזור לאתר הבהרת האמת, חשבתי שלפחות שם אנשים מקבלים חומרי הבהרת אמת ופורשים מהמק"ס. לפעמים הרגשתי שאני בנקודת שבירה.

אך למרות חוסר התקווה שהרגשתי, הפא של המאסטר עזר לי להחזיר שוב ושוב מחשבות נכונות חזקות.

המאסטר אמר:

"השלב הענק הזה שלפנינו היום – השלב של האנושות – תוכנן עבור הדאפא והמתרגלים שלו. לא חשוב באיזה פרויקט או יוזמה אתם אולי מעורבים, או במה שאתם אולי עושים כדי להציל ישויות חיות, על כולכם להיות יציבים לגבי העשייה הזאת ולסיים אותה היטב." ("הוראת הפא בוועידת הפא לציון 10 שנים לייסוד אתר מינג-הווי")

המאסטר אמר:

"בכל דבר, לפני ואחרי שזה נעשה, ואפילו במשך התהליך שהוא נעשה, דברים משתנים בהדרגה." ("ללמד את הפא בוועידת הפא הבין-לאומית במערב ארה"ב" 2005)

לא יכולתי לראות דרך האשליה, אמרתי לעצמי: "המאסטר אחראי. המאסטר חייב לראות בבירור היכן נמצאים לקוחות הזרם המרכזי שנועדו מראש". למרות שלא יכולתי לראות זיק של תקווה, כבר לא הייתי מודאג. המשכתי להיות רגוע והמשכתי לעשות את מה שהייתי אמור לעשות. בדיוק כשהיה נראה שמיציתי את כל הידע והחוכמה שלי ואני לא בטוח כיצד להתקדם, המאסטר היה נותן לי רמזים. בהנחיית המאסטר סוף סוף מצאתי את הלקוחות של הזרם המרכזי.

ידעתי שיהיו הרבה מבחני טיפוח. כל עוד אפעל על פי הפא של המאסטר, הכל יתקדם לקראת התוצאה הטובה ביותר.

בשעה שעיינתי בקבצים שלי שנמחקו, מצאתי לקוח מהזרם המרכזי. הדבר המוזר היה שהוא מעולם לא פרסם אצלנו, אך הוא אמר בביטחון בטלפון: "היינו מפרסמים אצלכם. כל מה שאתה צריך לעשות זה לשלוח לי את המחיר הטוב ביותר". לאחר ששלחתי את המחיר, הלקוח נראה שהוא מכיר היטב את העיתון שלנו והוא השיב: "המחיר מקובל. יש רק תנאי אחד, אנחנו רוצים את שטח הפרסום הזה והזה". לאפוק טיימס יש 5 מדורים ולכל מדור יש שטחי פרסום שמתאימים לקריטריונים שהוא תיאר, זה הראה כי הלקוח לא פרסם אצלנו בעבר ולא הכיר את אפוק טיימס. היו לי שתי אפשרויות, האחת הייתה לבחור באקראי שטח כך שהמשמעות תהיה שעסקה בעלת ערך גבוה תיסגר במהירות. הבחירה השנייה הייתה לבצע את העקרונות של "ג'ן, שן, רן" ולהסביר ללקוח את המצב. התקשרתי אליו ואמרתי: "היום אחר הצהריים אני יכול להביא עותק של העיתון שלנו. יש לנו 5 מדורים, ותהיתי איזה מדור אתה תרצה"? להפתעתי הוא הסכים במהרה.

כשהגעתי הוא אמר: "אני אזמין את הבוס שלנו לבוא. אנו מקבלים אינספור הצעות פרסום בכל יום, אך אתה שונה מאנשי המכירות האחרים. לא נראה שאתה מוכר משהו". כשהבוס הגיע הוא פשוט שאל אותי שאלה אחת: "מה מבדיל את התקשורת שלך מהתקשורת הסינית האחרת?" אמרתי: "האפוק טיימס לא נשלט על ידי המפלגה הקומוניסטית הסינית (CCP)".

למרות שזו הייתה תשובה פשוטה, נראה שהוא הבין לגמרי את כוונתי. לאחר מכן הוא פתח את העיתון לבחירת מקום, הוא הסתכל עליו במשך עשר שניות ואמר למנהל השיווק: "אנו נבחר את המקום הזה לפרסום הנוכחי של החברה ובמקום הזה לפרסום של החברה החדשה". לא יכולנו להאמין למשמע אוזנינו. מנהל השיווק שאל: "האם אנחנו עושים את שניהם"? הבוס הנהן בראשו והלך. שווי העסקה הוכפל באופן מיידי.

עברתי מספר חוויות מדהימות כמו זו. פעם נסעתי כדי לראות את מנהלת השיווק של חברה ציבורית רשומה. זו הייתה הפגישה השנייה שלנו. לאחר שהצגתי את הצעת הפרסום, היא אמרה: "אם הייתי במקומך הייתי בהחלט מעדיפה את חבילה מספר אחת מכיוון שהיא עולה יותר". חייכתי והשבתי: "התמחיתי בעיצוב אדריכלי, וכפי שאת יודעת זה מוביל לרדיפה אחר שלמות. הדבר נכון גם בעבודה בחברת אפוק-טיימס. לא משנה מה אנחנו עושים, הצוות שלי ואני שואפים תמיד לטוב ביותר; חבילה מספר אחת היא הפיתרון הטוב ביותר, החברה שלך היא גם החברה הטובה ביותר בענף - זו התאמה שווה".

לאחר הפגישה אמר עוזר מנהלת השיווק: "אני חושב שהיא מרוצה מאוד מהתגובה שלך". זמן קצר לאחר מכן, חברה זו חתמה על עסקת פרסום גדולה עם אפוק-טיימס.

זיהוי ההחזקות שלי

אם המחשבות שלי אינן טהורות או שיש לי החזקות שאני לא יכול להרפות מהם, אינני מצליח לקבל כל הדרכה מהמאסטר.

במשך תקופה מסוימת נחשפו המושגים והרצונות האנושיים שלי. מבחנים של מוניטין, הון וסנטימנטליות היו קשים מאוד. התחלתי להתפעל מאורח חייו של אחד הלקוחות שלי. ללקוח זה הייתה קריירה מצליחה, עושר רב, משפחה מאושרת. כמי שרודף אחר שלמות בכל דבר, לא הצלחתי למצוא בו פגמים. זה גרם לי להיות מודע לנושא רציני. בעבר נראה היה כי אני רואה את כל הדברים בחיים בקלילות רבה. לא התעניינתי בהרבה מההחזקות שיש לצעירים כמו אוכל, בידור או קיום מערכות יחסים. זה לא אומר שלא היו לי החזקות. רק שהדברים האלה נראו חומריים מדי, אז פשוט ביטלתי אותם. אבל כשבאתי באמת במגע עם אנשים ועם דברים שאפשרו לי להגיע ליעד המושלם, זה היה המבחן האמיתי.

המאסטר אמר:

"היות שסבל גורם קושי לאדם, הוא מתנגד למצוקות במודע ובחוסר מודע במטרה לחיות בצורה נעימה יותר. לכן, במהלך הרדיפה אחרי האושר, האדם יוצר [דרכים] איך למנוע מעצמו להיפגע, איך לחיות טוב, איך אפשר להתקדם יותר מהאחרים בחברה ולהשיג תהילה והצלחה, איך להשיג יותר, איך להיות יותר חזק וכו'. לכן תוך כדי שאדם עובר את הניסיונות האלה, הוא יוצר את המושגים שבחייו, ותוך כדי החיים המעשיים, הניסיונות גורמים למושגים להתקבע." ("יסודות להתקדמות במרץ III" "ככל שמתקרבים יותר לסוף כך מתקדמים יותר במרץ")

באמצעות לימוד הפא הבנתי שבני האדם רודפים באופן טבעי אחר אושר. אבל מטפחים הם ההפך.

המאסטר אמר:

"לאנשים רגילים יש מה שהם רודפים אחריו. אנחנו לא רודפים אחרי זה; לגבי מה שיש לאנשים רגילים, אנחנו גם לא מעוניינים בזה; אבל מה שיש לנו זה משהו שאנשים רגילים לא יכולים להשיג גם אם הם רוצים". ("ג'ואן פאלון")

באמצעות לימוד מתמיד של הפא בעל פה, יכולתי לחוש חיזוק מהמאסטר ויכולתי להרגיש איך הרצונות וההחזקות שלי לסנטימנטליות נחלשות. כשבאמת שחררתי, המאסטר נתן לי תובנה: אם לא הייתי מתרגל בחיים אלו, הייתי מקבל את כל מה שיש ללקוח הזה.

המאסטר אמר:

"כבר צלחת את התקופה הקשה ביותר. אומר לך, תלמידי הדאפא מהתקופה המוקדמת, אלו שיצרו אתי קשרים גורליים במהלך ההיסטוריה, או אלו שהגיעו לכאן בעקבות המאסטר – כל אחד ואחד מכם – אם הייתם רוצים להשיג משהו בחברה הרגילה, כל אחד מכם יכול היה להיות מיליארדר, כל אחד מכם היה יכול להיות מפורסם, וכל אחד מכם יכול היה להיות באליטה של החברה. אבל בתקופת חיים זו באת לכאן להיות תלמיד דאפא, ואתה ויתרת על כל הדברים ההם. אילו רצית להיות עשיר, אז כבר מזמן היית עשיר. אל תתן למשאלה של נשמתך, שנצרת זמן כה רב, לִכְבּות בשל כמה פיתויים ארציים פחותי ערך." ("הוראת הפא ביום הפאלון דאפא העולמי" 2013)

כמתרגלים ויתרנו ביודעין על כל הדברים האלה כאשר נשבענו לבוא לכאן ולהציל אנשים. אין סיבה להיצמד לדברים שכבר ויתרנו עליהם. הדרך היחידה שלנו היא להיות חרוצים יותר.

בשלב מסוים עבודת המכירות שלי קפאה על שמריה, ולא יכולתי להרגיש רמזים מהמאסטר.

המאסטר אמר:

"זה מפני שעד כמה היטב אתם מטפחים את עצמכם קובע את הכוח שלכם להציל אנשים כמו גם את האפקטיביות של העבודה שלכם. זה בטוח. אחרי שעברתם ניסיונות רבים כל כך במהלך כל השנים האלה, כולכם הגעתם להבין ברמה עמוקה יותר שבאשר לתלמידי דאפא בכל המקצועות ומשלחי היד, כולל תלמידי הדאפא בכלֵי התקשורת השונים - זה נכון לגבי כולם - אלה שעובדים קשה על הטיפוח האישי שלהם, משיגים תוצאה כפולה בחצי המאמץ. אז אסור לנו להזניח את הטיפוח שלנו. הוא הראשון במעלה." ("ועידת הפא של NTD ואפוק טיימס לשנת 2018")

העשירים מכולם

אחרי שהאזנתי לחוויות של מתרגלים אחרים והתבוננתי במה שכתבתי לפני חודש, ראיתי החזקות רבות שהייתי צריך לסלק. זה עזר לי להשתפר.

השיתופים של אנשי מערכת העיתון היו טהורים ורגועים. גיליתי שהשיתוף שכתבתי הגיע מ"אינטרס אישי". עשיתי כמה פריצות דרך בשוק של הזרם המרכזי, אך במהלך התקופה הארוכה של חוסר תקווה ותלאות, ההחזקה שלי ל"אינטרס אישי" גדלה, בשעה שהתמיכה של המאסטר והדאפא הושמה בעמדה משנית.

הרהרתי בביצועי העבודה הנוכחיים שלי. בשל שינויים בשוק, שינויים בכלֵי התקשורת, שינויים בהתפתחות הכללית של כלֵי התקשורת ושינויים באנשי צוות מכירות וכו', היה עליי – כאיש מכירות מנוסה יותר, בנוסף לעבודה עם לקוחות קיימים ופיתוח לקוחות חדשים – גם לפרוץ ללא הרף קשיים, לפתח שווקים ופלטפורמות חדשות ולתמוך בפיתוח ובצרכים של איש צוות מכירות חדש, כמו גם פיתוח כלֵי התקשורת.

דברים אלה דורשים מאמצים ברבדים רבים. לא ניתן היה לראות תוצאות מוצלחות תוך זמן קצר. הלחץ, עומסי העבודה הכבדים וחוסר היכולת לראות תקווה היו שזורים זה בזה. הרגשתי שוב שהגעתי לגבול היכולת שלי ושאני מתקרב לנקודת השבירה.

תוך כדי האזנה לשיתופים של מתרגלים אחרים ראיתי במהירות את הבעיות שלי. במהלך לימוד הפא השבועי למדנו את דברי המאסטר:

"התרגילים שלנו הם כדי לחזק את המנגנון האוטומטי." ("ג'ואן פאלון")

רמה אחת של הפא הוצגה לי! אם אני שם את הפא במקום הראשון, מה שהמאסטר תכנן יוכל להתבצע. אין עליי לחשוב מחשבות שליליות. צריכה להיות לי הנחישות לפרוץ כל הזמן את התלאות, ולפעול ברציפות על פי הפא. עליי לבחון כל מחשבה כדי לראות אם היא אנוכית; בין אם זה לעצמי או להצלת יצורים חיים.

המאסטר גם אמר:

"הטיפוח תלוי באדם עצמו – הגונג תלוי במאסטר." ("ג'ואן פאלון")

אז התוצאות הן הסידורים של המאסטר, ההחזקה שלי לתוצאות היא חסרת משמעות. אחרי שהבנתי את זה, כל המתח והדאגות נעלמו מיד..

נפשי וגופי הרגישו בו ברגע נינוחים. המאסטר אמר:

"למעשה, העקרונות של החברה האנושית הם עקרונות הפוכים בתוך היקום." ("יסודות להתקדמות במרץ III" "ככל שמתקרבים יותר לסוף כך מתקדמים יותר במרץ")

הוארתי להבנה שלא לראות תקווה בממד הזה זה ההפך הגמור בממדים אחרים שבהם זה מלא בתקווה. ביחס לביצועי המכירות, כאן זה נראה שחור משחור ללא יכולת לראות את הזהב, אך בממד אחר הזהב נמצא בכל מקום. הכרה זו אפשרה לי להתמודד עם הקשיים העומדים לפניי בגישה רגועה וחיובית.

הבנתי גם שכאן, בחברה הרגילה, תלמידי הדאפא סובלים, סובלים מתלאות ויש להם מעט עושר. אך בסיוע למאסטר בתיקון הפא ובהצלת יצורים חיים, אנו נטמעים ללא הרף בדאפא ומעלים את עצמנו בתוך הפא. בתהליך של התקדמות לעבר היקום החדש, אנו היצורים המאושרים והעשירים ביותר.

אושר ועושר כזה אינם מגיעים מתפקיד מסוים שאנו ממלאים בפרויקט, ממה שאנו עושים, כמה אנו עושים, מה השגנו או עד כמה אנו בעלי מידות טובות. אושר ועושר כזה ניתנים לכולם על ידי המאסטר והדאפא.

תודה מאסטר! תודה לכם, מתרגלים עמיתים!